大金要涨价了？！早在今年6月份，大金空调的一些经销商就陆陆续续得知有关的消息，但在没有得到正式的涨价通知之前，一切都还只是传闻。然而，就在7月上旬，这个传闻已经成为了事实，大金对旗下全系列空调产品的面价进格调整，平均涨幅则是达到了10%。尽管在应对《暖通空调资讯》的采访时，大金没有给予正面的回应，但通过各方面的信息判断，大金涨价却已经是一个事实。

     随意在网上的任何一个搜索引擎中输入“大金空调涨价”，就可以瞬时得到有关类似的消息数百万条。“根据大金公司规定，大金机器在7月6号后整体提高10%！文件昨天已经传真到我公司，所以淮安需要做大金中央空调的客户，要在7.3号期间来我们公司把空调订下！我们7.3号向大金公司订原价的最后一批机器，过了3号全部涨价10%，有需要的朋友速度联系我！”，这是江苏淮安某大金空调经销商发布的信息。也就在7月中，一位大金某经销商也告诉《暖通空调资讯》，在涨价之前，LMX系列中某个套餐的价格是3.31万，而这个价格在涨价之后则是3.68万，涨幅甚至是超过了10%。

    其实，涨价在近几年的市场中一直是热点关键词。在原材料价格上涨、人力成本上涨、通胀压力上涨的多重因素下，空调设备的价格在这几年中整体趋势一直向上，不少企业甚至多次上调价格。“但大金的价格在这几年中是一直没有调整的。”某大金空调的经销商这样告诉《暖通空调资讯》。“应该是从07年开始至今，大金也就是这次涨价了，而且是实实在在的提高了每类产品的价格指标。”按照大金目前的价格体系，分为用户报价、经销商提货价和用户参考价三个部分，每个部分的价格都可以有一定的扣点政策。“这次的价格调整中，大金不仅是直接提高了价格，而且也不会有扣点的降低，所以价格是肯定要涨的。”但考虑到经销商的订单进程不一样，大金依然作出了一些阶段性的划分。“对于已签约未出货的，可以按照旧价格提货，前提是有真实有效的合同；对于已投标未签约的项目，7月31日之前签约，并经过大金公司认证，到提货的时候也可以按照旧价格执行。但此后签约的就是完完全全依照涨价后的价格执行了。这也是尽可能避免涨价对销售产生的直接影响。”一位大金的经销商表示。

     作为业界销售规模最大的品牌，尤其是在多联机市场的绝对领先品牌，大金的涨价也当然在行业当中引起了更多的关注。大金涨价为什么是选择在了这个时候呢？除了原材料价格上涨等因素之外，还有哪些市场策略的考虑吗？对于渠道经销体系和市场销售会有怎样的后果呢？对于其他竞争品牌以及行业又会有哪些影响呢？面对《暖通空调资讯》的这些提问，大金空调婉言拒绝。但在市场中也可以听到一些声音。

     “原材料价格上涨等因素对于大金空调的利润增长肯定是有负面效果的。这肯定是这次价格调整的一个主要原因。大金空调在近几年的市场中一直保持了高速的增长，但据说利润的增长并没有达到既定的目标。而且今年包括大金在内的不少日系多联机企业的供货都是比较紧张的。”一位大金经销商这样认为。就在7月下旬，他在两个月前下的订单都还没有到货，催货也成为了他近期工作的关键部分。那么大金涨价不担心会对市场销售有负面影响吗？“据我了解，大金的销售在今年继续保持高速增长，完成既定的销售目标已经问题不大。选择在这个时候涨价，也是大金在心中有底的前提下对于市场做出的一种试探。”这位大金空调的经销商表示。

     “而且，大金现在在市场中已经具备了相当大的品牌拉力。就按照涨价前的水平，大金空调与日系竞争对手平均差距在15%-20%，更多的甚至会达到25%。零售市场的用户大多是高端用户，对于价格的敏感度较低，因此该买的还是会买。在工程市场中，大金除了按照一定的阶段给予经销商过渡的时间外，应该也会有一些特殊的工程政策，特别是在一些重大的项目上，大金应该不会无动于衷的。”但也并非完全如此，另外一位大金的经销商还是有一些担忧。“对于我们这样的工程商来说，产品价格的上涨的影响比对零售市场影响更大。一个项目的销售过程短则数月，长则跨年度，对于已经报价的项目，价格上涨对于项目的跟进极其不利。像一些系统用户的项目，和他们的战略合作一般都是在年初签订而且一年都不变化的，价格上涨尤其是如此大幅度的上涨就直接压缩了我们的利润空间。工程商做的项目越大，项目利润就越薄，10%的涨幅对于工程商的销售压力和利润空间影响很大。我现在手中就有一些几十万平米的超大单体项目，如果在大金指定时间不能达成签约，而大金没有什么灵活的政策，放弃项目那是必然的。”

     但同样也有的大金经销商看得更为积极。“这次涨价依然在大金的掌控之中。涨价也使得大金能够更主动的掌控市场，比如涨价之后竞争对手就不那么容易按照现在的思路摸清大金的项目报价，对于我们的项目成功率是有帮助的，也可以更好的保护经销商的利益。而且，涨价的过程也是一个重新梳理市场的过程，对经销商、销售团队都可说是重新洗牌。大金的市场做得这么大了，要想再提升一个档次，习惯性的营销思路行不通，需要有新鲜的元素加入，这也许就是一个导火索。”而因此乐观的还有一些大金的竞争对手。某品牌区域负责人在得知大金涨价之后就向《暖通空调资讯》表示，“我们也是日系品牌。品牌知名度和影响力也不差，项目样板也有很多，大金的提价一定会有负面的影响。那么对于我们在某个具体的项目上就可以更有把握，也会一些工程商也会因为大金涨价转为与我们合作，甚至还会和我们长期合作。这就是大金给我们的机会。”

     尽管未来是怎样现在都无法看清，但大金全面涨价还是令渠道内部的一些经销商感到压力颇大。“我们属于大金的PROSHOP店渠道。”这是某地区的一位大金PROSHOP店的负责人。“大金针对PROSHOP店渠道有专供机型，比如LMX和PMX这样的套餐，但仅限于门店销售不能申请工程价。但一些零配机型如家用VRV等却可以申请工程价。虽然是全系列产品的价格上涨，但由于不能申请工程价，而且工程价的扣点比较灵活，这就使得市场中会出现我们的项目被大金的其他经销商冲击的情况。”这位经销商如此表示。据其介绍，由于大金品牌的强大拉力，在项目的竞争上其实与其他竞争品牌的压力并不大，反而是大金当地批发渠道对PROSHOP店的冲击更大。涨价之前还有专供机通过产品和价格的差异化保证PROSHOP店的竞争力，但涨价之后这个优势就会趋弱甚至是消失。如果这样，对他来说，也许今后也会直接转向从批发大户进货，这样在设备上才能够不输给其他的大金经销商。

     作为行业的领军品牌，大金的涨价想必也是相当谨慎做出的决定，这也充分可以看出大金对品牌、技术、产品、服务的信心。而且，在数年之内的唯一一次的调价以带动利润的增长也是无可厚非。毕竟，企业的长期发展和成长是一定需要有利润的支撑。这不仅是对大金，对于整个行业的发展同样重要。规模和利润的同步才是良性健康的基础。这一点，在之前的行业快速增长中却往往是被忽视的。就在随后的了解中，《暖通空调资讯》获悉，针对大金的涨价，已经有一些品牌正在计划跟进提价。“这是一个好的趋势。”一位大金的竞争品牌的经销商向《暖通空调资讯》这样表示。而这也是大金作为行业领导者起到的积极引导行业良性发展的作用。